Rokid Co-founder Xiang Wenjie: All AR manufacturers are looking forward to Apple's participation | Innovator

作者｜於惠如 編輯｜張曉玲

蘋果 XR 設備的發佈，讓 AR（Augmented Reality，增強現實）行業來到了一個新的拐點。

去年，在元宇宙風潮下，AR 賽道熱鬧非凡。今年，在 AI 熱潮下，AR 行業迴歸冷靜。

但在 6 月初，蘋果 XR 設備的發佈，為這個略顯落寞的行業打了一針雞血。儘管被分析師吐槽售價高昂、續航時間短、重量偏重、分體式電源設計影響體驗，但對於行業來説，Apple Vision Pro 可能是貫穿 2023 年的主題產品。

“它稱得上標誌性的產品，是 AR 消費級產品的起點。” 杭州靈伴科技有限公司（Rokid）聯合創始人向文傑説，所有 AR 廠商都期待蘋果公司加入 “遊戲”，作為行業最具有影響力的玩家，蘋果的加入可以助推市場快速成長。

而作為國內 AR“四小龍”（Nreal、雷鳥創新、Rokid、影目）之一，Rokid 也可能迎來更大的發展機會。

杭州靈伴科技在產品方向上區別於友商，從工業級產品和消費級產品雙向發力。截至目前，其旗下研發的 AR 眼鏡包括 B 端 X-Craft、Glass 2，C 端 AIR、MAX 等。

國家電網 AR 運維巡檢 圖源：受訪者提供

這種 B 端和 C 端 “雙管齊下” 的戰線，風險可控，反而成為杭州靈伴科技穿越行業週期的重要因素。

Rokid 因此也成為資本眼中的 “香餑餑”，據天眼查信息顯示，自 2014 年成立至今，其累計融資多輪，投資方陣容中不乏 IDG 資本、元璟資本、淡馬錫等多家頂級機構。今年 4 月，Rokid 完成新一輪 1 億元融資。

以下為全天候科技與杭州靈伴科技聯合創始人向文傑對話內容，經全天候科技整理：

“Apple Vision Pro 是 AR 消費級產品的起點”

全天候科技：有沒有看蘋果發佈會，怎麼評價 Apple Vision Pro？

向文傑：最近行業內外的人一直在討論這個，蘋果的產品跳票太久了，大家都很期待，但因為發佈前網上已經有很多信息了，發佈會沒有太大驚喜。

Apple Vision Pro 發佈之前，大家對 XR 行業的關注點更多聚焦在 VR 方向，但現在不一樣了，大家意識到 AR 才是未來真正的個人計算終端。我們對 Apple Vision Pro 的理解有兩方面，第一，行業正在從 VR 到 AR 過渡；第二，雖然不會成為 iPhone 第一代那樣里程碑式的產品，但它稱得上標誌性的產品，是 AR 消費級產品的起點。

全天候科技：蘋果公司的加入，對於 XR 行業乃至整個消費電子行業，意味着什麼？

向文傑：《創新者》一書提出早期使用者與技術使用者之間的差距，跨越二者之間的 “鴻溝” 是技術創新的重要挑戰。AR 行業目前的用户都是 Alpha 客户（早期使用者），只有跨越了 “鴻溝”，普通用户才能實現高速增長。

在當前階段，所有 AR 廠商都期待蘋果公司加入 “遊戲”，作為行業裏最具有影響力的玩家，蘋果的加入可以助推市場快速成長，帶領大家快速跨越 “鴻溝”，讓更多的普通消費者知道並理解 AR 產品。

全天候科技：看到第三方的統計數據，過去幾年 AR 眼鏡出貨量不高。

向文傑： 行業數據顯示，2021 年前 AR 消費端市場量級幾乎為零，但 2021 年整個市場一下子起來了，2022 年達到 30 萬。不過和消費電子類其它行業相比，目前 AR 的市場量級太小了。我們預計今年的出貨量至少會翻一番，而且 C 端市場增速會比 B 端更快。

全天候科技：有機構預測，2025 年消費級 AR 眼鏡的出貨量將達到 5000 萬台，你怎麼看？

向文傑：誇大了，我們覺得是接近千萬。現在市場可能還需要兩至三年才能跨越鴻溝。這裏面有一個點，Apple Vision Pro 並不是一個很大量的產品，雖説預計目標是 100 萬台，但現在這個目標量已經在往下減了。Apple Vision Pro 面向的是早期 Alpha 客户或開發者，屬於生產力工具的產品。蘋果想在消費端起量，產品一定是 “Apple Vision ”，價格在 1 萬元，有點像現在高端的 iPhone。

全天候科技：蘋果的產品超過百萬量級，消費級 AR 眼鏡的出貨量就能到千萬台了？

向文傑：應該説，缺少蘋果，消費端 AR 眼鏡到千萬台有難度。

Rokid Max 圖源：受訪者提供

“消費級市場還未到分化期”

全天候科技：一些 AR 廠商聚焦 C 端，一些強調 B 端，你們是兵分兩路，這種商業模式是出於什麼考慮？

向文傑：嚴格意義上來講，我們不是一家單純的 AR 公司，我們的定位是一家做人機交互的公司。希望通過新的交互方式改變人們的工作、生活、娛樂，以及工業現狀，所以在做技術構建和產品框架時，原則是 “好的交互服務”，而不是單純把自身侷限在 C 端或者 B 端。

我們在技術上有足夠的積累和儲備，兩個方向同時進行並不費力。今年 1 月，我們把兩個團隊在內部分開，分別成立了兩家獨立的公司，分別面向 To C 市場和 To B 市場。

全天候科技：3 月你們發了 Rokid Max，有評論稱這款產品沒有太大的創新，你怎麼看？

向文傑：在不少人的觀念裏，AR 就應該像科幻電影裏的那樣酷炫，事實上這是不切實際的想象，也是技術的迷失。一線用户是實用派，他們需要的是更務實、簡單好用，並且能帶來真實價值的產品，而不是酷炫的東西。只有行業人員、從業者才會大講創新、技術。

我們希望把技術藏到產品後面，圍繞用户做產品的定義、創新。回到 Rokid Max 這個新品，它的迭代和創新主要圍繞這幾個點展開：更輕；顯示效果更好；視場角更大；操作更加方便簡單；生態更豐富。這些都是圍繞用户進行的。

全天候科技：消費級的產品，你們的用户定位是什麼？

向文傑：目前的 AR 市場跟早期的手機市場類似，還沒有到分化期。原因很簡單，早期市場面向的人羣是相似的。廠商能做的就是打造單款爆款產品。只有在更多人羣進來後，市場上才會出現適配不同人羣的產品，比如針對學生、女性、商務等羣體，那時才會有相應細分市場出現。在三五年之內，大家還是會先把單款產品做好。如果要區分，可能會從基礎款、高配款的方式來做。

吃下微軟讓出的市場

全天候科技：杭州靈伴科技整體的銷售體系是什麼樣的？

向文傑：有三個方向：消費端，面向個人消費者；數字文化事業端，面向博物館、景區、教育等領域；工業端，面向能源、電力、高端製造等行業。

從銷售渠道出發，線上是各個廠商的必爭之地，所以我們會確保在線上領先。當然，線下渠道也越來越重要，未來我們會兩條腿走路。

全天候科技：今年年初，微軟宣佈其剛成立四個月的工業元宇宙團隊完全解散，谷歌也宣佈企業版智能眼鏡（Glass Enterprise 2）正式停售，對你們和行業有什麼影響？

向文傑：其實谷歌和微軟兩家公司都不太適合做硬件，他們真正擅長的是軟件。

工業 AR 眼鏡方向，我們的主要競爭對手有兩家，一家是瑞歐威爾，一家是微軟。現在微軟退了，它以前的客户需要選擇新的合作伙伴，而全球範圍內能提供好的 B 端產品的公司不多，所以這對我們來説是一個機會。它讓出的雙目市場，我們準備慢慢吃下來。