ExxonMobil's thorny issue in entering the energy trading market: whether to give traders huge bonuses.

這兩年在高油價推動下賺得盆滿缽滿的美國石油巨頭埃克森美孚，正在雄心勃勃地進軍能源交易領域。但是，該公司的這一計劃遇到了一個棘手難題：是否向交易員支付數百萬美元的績效獎金。

7 月 5 日週三，有媒體援引知情人士的話説，埃克森美孚正在為其新的全球交易部門招聘交易員和支持人員，但目前並不打算支付與整個行業常見的交易利潤相關的鉅額現金獎金。這令埃克森美孚面臨交易人才流失的窘境。

給交易員支付基於績效的獎金基本上是行業內共識。相比之下，跨國商品公司托克集團在去年賺取創紀錄的利潤後，最近向其頂級交易員和高管支付了 30 億美元，平均每人約 250 萬美元的獎金；英國石油公司的交易員最近也獲得了鉅額獎金；全球最大私有石油交易商維多集團的交易員也將獲得前所未有的獎金。更不必説，在去年大宗商品交易火熱的背景下，不少對沖基金為了搶奪那些經驗豐富的交易員，直接開出了數百萬美元的入職獎金。

在競爭對手的慷慨面前，埃克森美孚能給交易員提供的薪資堪稱微薄。知情人士稱，埃克森美孚交易員的薪酬大多與該公司工程師的薪酬相同，除了固定薪酬外，還為表現最佳的員工提供小額股票獎勵和傳統養老金等福利。

知情人士稱，自 2018 年開始打算能源交易領域進軍以來，埃克森美孚管理人員多次向交易部門的員工表示，未來將會改變薪酬結構，但至今尚未落實。很多交易員表示，進展緩慢讓現有員工感到沮喪，導致多人離職，並令該公司招聘新員工的難度陡然增加。

據知情人士透露，去年，埃克森美孚在德克薩斯農工大學的招聘活動中向 10 名學生髮出了 offer，希望讓他們快速進入交易職位，但他們都沒有接受 offer，而是加入了擁有更成熟項目的競爭對手。至少一名今年離開埃克森美孚的交易員表示，該公司薪酬計劃的不確定性導致了他們做出離職的決定。另一位人士表示，薪酬推動了多名該公司的美國原油交易員和一些分析師的離職。

為了吸引最優秀的交易人才，公司需要提供與同行有競爭力的薪酬，尤其是基於業績的獎金。但以保守著稱的埃克森美孚更關注的是，它不想承擔與業內其他公司相同水平的風險。首席執行官 Darren Woods 在今年 4 月表示，該公司不會進行投機性押注，相反，公司將保持謹慎的態度，不願放棄其保守的德克薩斯傳統，或是完全接受其一些競爭對手所體現的隨心所欲、高風險的大宗商品交易。

埃克森美孚在一份聲明中表示：

我們已經經營了 140 多年，充分了解擁有具有競爭力和創新性的薪酬以留住和吸引合適人才的必要性。我們將這一原則應用於我們業務的所有部分，包括新成立的能源交易部門。

今年 2 月，埃克森美孚宣佈成立一個新的全球交易部門，該部門將整合其原油、天然氣、電力和石油產品部門，努力實現 “行業領先的交易結果”，這對於埃克森美孚這樣的成熟公司來説，不是一個簡單的任務。其競爭對手英國石油公司和殼牌公司在好的年景裏可以通過交易部門獲利數十億美元。但埃克森美孚長期以來厭惡風險，其在交易方面的投入遠遠少於歐洲同行，而是更願意專注於銷售石油和天然氣的核心業務。

Woods 在今年 4 月表示，埃克森美孚的交易將側重於優化該公司龐大的油井、管道、煉油廠和船舶物理網絡的能源流動。 他表示，雖然埃克森美孚看到了交易業務中的 “巨大機會”，但它只會以 “非常深思熟慮、可控的速度” 增長。

知情人士稱，Woods 任命曾在航運和物流行業工作的人力資源主管 Tracey Gunnlaugsson 來掌管全球交易部門，而不是從競爭對手那裏挖走知名外部員工，突顯了埃克森美孚的保守態度。